Колл-центр и контакт-центр: в чем разница и что нужно именно вам
Когда компания впервые задумывается об организации работы с обращениями, она сталкивается с двумя терминами. В коммерческих предложениях пишут то колл-центр, то контакт-центр, часто как синонимы. На самом деле разница есть, и она влияет и на выбор решения, и на бюджет.
Разбираемся, чем одно отличается от другого, какие бывают типы центров и как понять, что нужно именно вашей компании.
Что такое колл-центр
Колл-центр это подразделение или сервис, который работает с телефонными звонками. Один канал, один тип коммуникации.
Колл-центры бывают двух направлений, и это важно, потому что от направления зависит все: от подбора людей до технических требований.
Входящий (inbound). Принимает звонки клиентов: консультации, заказы, записи на прием, жалобы, техническая поддержка. Главные задачи здесь быстро ответить и не потерять ни одного обращения.
Исходящий (outbound). Звонит сам: продажи, напоминания о платеже или визите, опросы, подтверждение заказов, работа с просрочкой. Главные задачи здесь обработать максимум контактов и зафиксировать результат каждого.
У большинства компаний на деле смешанный режим: утром принимают входящие, днем обзванивают базу.
Что такое контакт-центр
Контакт-центр это развитие той же идеи, но сразу для всех каналов. Телефон, Viber, Telegram, WhatsApp, чат на сайте, email, сообщения в соцсетях.
Ключевое отличие не в количестве каналов, а в том, что история клиента одна. Если человек утром написал в чат, а вечером позвонил, оператор видит оба обращения в одной карточке и не спрашивает второй раз одно и то же.
Именно поэтому контакт-центр в нормальном виде невозможен без CRM или хотя бы единого окна оператора. Иначе получается не контакт-центр, а несколько отдельных колл-центров, которые между собой не общаются.
Таблица отличий
| Колл-центр | Контакт-центр | |
|---|---|---|
| Каналы | Только телефон | Телефон, мессенджеры, чат, email, соцсети |
| История клиента | По звонкам | Единая по всем каналам |
| Рабочее место оператора | Телефония | Одно окно для всех каналов |
| Метрики | Звонки, пропущенные, длительность | Плюс время ответа в чатах, загрузка по каналам |
| Сложность запуска | Ниже | Выше, нужна интеграция каналов |
| Когда достаточно | Телефон основной канал | Клиенты пишут не меньше, чем звонят |
Типы колл-центров по организации
Собственный (in-house). Команда в штате компании. Полный контроль, глубокое знание продукта, но нужны помещение, оборудование, подбор и обучение людей.
Аутсорсинговый. Внешний подрядчик принимает звонки от вашего имени. Быстрый старт и гибкость по объему, но меньше контроля над качеством и большая дистанция между оператором и продуктом.
Виртуальный. Операторы работают из разных локаций, иногда из дома, а все сводится в облачную систему. Фактически сегодня это формат по умолчанию: он не требует офиса и позволяет брать людей из любого города.
Гибридный. Часть команды в офисе, часть удаленно, пиковые нагрузки частично отданы на аутсорс.
Что на самом деле нужно вашей компании
Вместо выбора по названию проще ответить на несколько вопросов.
Сколько обращений приходит не по телефону? Если больше трети клиентов пишут в мессенджеры, вам нужен контакт-центр, даже если вы называете его колл-центром.
Сколько звонков бывает одновременно в пик? Если больше одного, мобильным номером уже не обойтись. Нужен виртуальный номер с несколькими линиями и очередь.
Знаете ли вы, сколько звонков пропустили на прошлой неделе? Если цифры нет, то вопрос не в количестве каналов, а в том, что нет системы учета.
Есть ли в компании исходящие кампании? Напоминания, обзвон базы, подтверждение заказов. Если да, нужна не просто телефония, а автообзвон.
Кто и как проверяет качество разговоров? Если выборочно и на слух, это значит, что вы видите меньше процента того, что происходит.
Из чего состоит современный колл-центр
Техническая основа одинакова для любого из форматов:
- Номер и телефония. Городской, мобильный или 0800 плюс достаточное количество линий.
- Виртуальная АТС. Маршрутизация, голосовое меню, очереди, график работы, переадресация в нерабочее время.
- Рабочее место оператора. Приложение, программа на компьютере или веб-телефон. Для контакт-центра одно окно со всеми каналами.
- CRM. Карточка клиента, история обращений, статусы, задачи.
- Запись и аналитика разговоров. Без этого невозможен контроль качества.
- Отчеты. Сколько обращений, сколько пропущено, в какие часы пик, кто как отработал.
Если компания работает с исходящими кампаниями, добавляется автообзвон, а если нужна первая линия круглосуточно, голосовой робот.
Нужен ли AI в колл-центре
Запрос «ai call center» сейчас растет, и за ним скрываются две разные вещи.
Робот вместо оператора. Подходит там, где сценарий простой и повторяющийся: напоминания, информирование, первая линия с типовыми вопросами, обработка звонков ночью и в выходные.
AI в помощь оператору. Подсказки во время разговора, автоматическое резюме в CRM, речевая аналитика, которая проверяет все разговоры, а не выборку.
Второй вариант дает эффект быстрее и почти не несет рисков для клиентского опыта. Первый окупается там, где объем типовых звонков большой.
Вопросы и ответы
Хотите повысить эффективность работы с клиентами?
Оставьте заявку — поможем подобрать решение для вашей компании и покажем, как это работает на практике.
